手机购彩app国家不查的:口子窖第三季業績萎縮:次高端戰略轉型晚 不重視營銷

最新资讯 2019年12月12日 10:00

口子窖第三季業績萎縮:次高端戰略轉型晚 不重視營銷

口子窖第三季業績萎縮:次高端戰略轉型晚 不重視營銷

【uzi输了】

數據顯示⌒♂,2019年前三季度▽,口子窖的銷售費用不到2.89億元⌒,而古井貢酒的銷售費用卻在5.72億元以上↑。

據悉∴,口子窖在品牌宣傳上弱於競爭對手▽□,比如古井貢酒在廣告及產品宣傳上的投入遠大於口子窖∴☆,使得消費者這幾年對古井貢酒品牌的認知度越來越高◇◇。

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對此∵∴,中金公司在研報中表示∴π♂,2019年第三季度π□,口子窖的收入和凈利均明顯低於市場預期??┊,主要由於「雙節」期間安徽市場需求平淡♂♂◇,同時公司新品上市還未大量發貨♂↑∴。

對此□□﹡,招商證券在研報中指出☆,很大原因在於面對新的競爭環境┊,口子窖沒有及時調整思路〇,對營銷不夠重視♂◇,面對競品的狼性進攻沒有及時採取措施⌒,較為被動〇▽∵。

據悉☆﹡,口子窖過去主要聚焦百元價位的口子窖5/6年⊙□,並取得了顯著超越競爭對手的增速;但是□,口子窖未能抓住2016年和2017年次高端浪潮△♂∟,直到2018年⌒♂♀,口子窖才開始戰略聚焦次高端♂∴。

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白酒營銷專家蔡學飛則直言▽,高端化的特徵是產品結構與價格升級↑↑∟,而酒類產品價格是品牌支撐的□,因此部分區域酒企本身消費群數量有限⊿↑﹡,一旦高端化與全國化就進入新的價格帶↑,同時會涉及品牌認知度低的問題∴∴♂,進而帶來動銷率下降的問題?△?。

數據顯示☆⊿♂,2019年第三季度△♂,口子窖實現營業收入約為10.47億元⊿,與去年同期10.49億元相比﹡,微降0.19%:歸屬於上市公司股東的凈利潤約為4.01億元〇,與2018年第三季度約為4.08億元△⊙⊙,降幅在2%左右♂☆♂。

招商證券認為⌒〇,這是一個積極的轉變⊙◇♀,口子窖開始轉變思路♂⊙,不再處於完全被動的位置┊◇⊙,此次調整預計將給公司帶來較為積極的變化⌒☆,看好公司未來繼續保持穩健增長;口子窖的管理層戰略目標長遠∵?,注重穩健經營┊?┊,一直以來非常重視產品品質♀?∟,在安徽省內具有一批忠實的消費者◇,同時培育了一批有實力的經銷商⊙,對企業忠誠度高▽◇,市場認知也很到位⊙♀。

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但是◇,中金公司表示〇⌒,由於不同於原先的年份系列∟,對於品牌的二次打造要求更高♂⊿∴,考慮到競爭激烈♂﹡↑,認為口子窖的初夏和仲秋實際銷售情況仍需觀察☆☆。

然而?,令投資者感到欣慰的則是△▽,面對市場環境的改變♂,口子窖2019年9月以來開始積極調整⊿,轉向市場競爭↑◇┊,加大營銷投入﹡。

也就是說☆∟〇,2019年上半年業績還是「風光無限好」∟,但是⌒π,2019年第三季度業績卻呈現萎縮態勢了♀┊。

「古井貢酒旗下的年份原漿♂∟,根本不是真的原漿酒♀,圈裡人都知道這個事兒〇⊙♂,所以說☆∴,在品質上☆♂,與古井貢酒相比∵┊,口子窖則是有過之無不及♂,」一位長期聚焦食品飲料的證券從業人士告訴《五穀財經》♀△▽,在品牌營銷上∵,如果說古井貢酒是「進攻性」的↑△┊,那口子窖則是「防守型」▽□,從而導致經銷商的積極性較弱、動銷略微乏力∴◇↑。

不過⌒⊿,中金公司也提醒投資者□,口子窖戰略轉型次高端較晚∵,並且認為口子窖次高端新品的實際銷售仍需觀察♂。

並且π⊿,由於口子窖10/20年的價格帶布局較為稀疏∵,未能滿足安徽市場200元和500元兩個細分價位需求的崛起∟☆,但是∴□,競爭對手卻在趁勢崛起↑。基於此↑□,口子窖於2019年推出定位200元到400元的初夏和仲秋∵⌒∟。

數據中心行情中心資金流向模擬交易客戶端自從2019年第三季度報告發佈之後♀,資本市場關於口子窖業績的話題就從未斷過〇☆,主流媒體也紛紛予以報道∴。

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然而∵,2019年上半年⊿△▽,口子窖實現營業收入約為24.19億元☆∴,與去年同期約為21.59億元相比∵π⊙,增幅在12%左右;歸屬於上市公司股東的凈利潤約為8.95億元□,相較於2018年上半年7.33億元┊♂﹡,增幅在22%左右△⌒。

《五穀財經》粗略計算一下┊〇♂,2019年第三季度⊿,口子窖的高檔白酒創收9.88億元?⊙,與去年同期9.98億元◇♂,降幅在1%左右♀♀▽。而這也是口子窖收入和凈利下滑的一個主要原因♂。

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同時⌒,口子窖更為重視產品品質而對市場關注較少♂△┊,經銷商在做市場的時候缺乏公司相應的資源支持♂∴,而競爭對手在營銷層面費用投入較大◇⊿⊙,在酒店、宴席、團購、單位公關上均有大量投入、主動引導□∟,而口子窖更多依靠口碑和自然動銷增長↑△,導致市場拓展被競爭對手「壓着一頭」⌒。

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